1. Observació de la indústria: adéu al "mercat de jocs d'atzar", es reconstrueix la lògica de supervivència dels comerciants d'acer.
Actualment, al mercat de l'acer, el mode de "maons mòbils" d'acumular mercaderies i obtenir informació de diferència de preu ja no és factible. Els comerciants d'acer s'enfronten a una triple pressió:
- Penetració de la venda directa a les fàbriques siderúrgiques: les grans siderúrgiques estan fent tot el possible per augmentar la proporció de vendes directes, amb alguns objectius fins al 90%, per evitar els enllaços intermedis i deixar els beneficis transferits originalment als comerciants del sistema.
- Atac de reducció de la dimensió de la plataforma: les empreses principals i les plataformes industrials d'Internet, que confien en l'escala dels fons i l'eficiència digital, van augmentar el benefici per tona d'acer a un dígit i els comerciants petits i mitjans-no van poder fer front.
- Normalització de l'adquisició centralitzada del terminal: les empreses d'enginyeria a gran-escala avall estan implementant cada cop més la compra centralitzada, acoblant directament recursos i l'espai per a les activitats dels intermediaris es redueix molt.
On és la sortida? -de "proveïdor de diferència de preu" a "proveïdor de serveis"
Els experts del sector van assenyalar clarament que el nucli de la competència futura rau en el servei de valor-fer coses que les fàbriques siderúrgiques no estan disposades a fer, les plataformes no poden fer i les terminals són urgents.
2. Coneixements pràctics: la lògica de diferenciació actual de tres sèries d'acer inoxidable
Actualment, el mercat de l'acer inoxidable presenta una diferenciació estructural evident. Entendre la lògica de cost i demanda que hi ha darrere pot ajudar els vostres clients a prendre la iniciativa en les negociacions de compra.
(1). 300 sèrie (representada per 304): el cost es debilita i el benefici és mins.
L'acer inoxidable de la sèrie 304 és el corrent principal del mercat, i el seu preu depèn principalment dels preus de les matèries primeres bàsiques com el níquel i el crom. El 2025, el preu del níquel es va veure afectat per l'alliberament continu de la capacitat de producció d'Indonèsia, mostrant una tendència de xoc i debilitament, i el patró d'excedent de subministrament global de níquel va continuar. El debilitament del suport de costos i la demanda avorrida de processament de maquinari posterior, fabricació civil i altres terminals han provocat pressió sobre el preu de 304. Les dades mostren que la taxa de benefici anual mitjana el 2025 és d'uns -0,4% en 304 anys, i la indústria està a prop de la línia de pèrdues i guanys.
(2). 400 sèrie (representada per sèries 430): la sortida va augmentar i l'inventari estava sota pressió.
L'acer inoxidable de la sèrie 400 té l'avantatge de costos de "níquel baix i menys níquel", i la seva producció el 2025 augmentarà un 4,8%-interanual-, convertint-se en un segment de mercat-de ràpid creixement. No obstant això, el problema segueix: la taxa de creixement de la demanda d'electrodomèstics i productes aigües avall és limitada, la qual cosa comporta un desajust gradual entre l'oferta i la demanda. A finals de 2025, l'inventari social de 400 sèries va augmentar un 49,65%-interanual-, i la pressió de l'inventari es va convertir en la principal contradicció d'aquesta sèrie. La taxa de benefici anual mitjana en 430 anys és d'uns -2,9%.
(3). 200 sèrie (representada per 201): contracció del subministrament, desexistències d'estocs.
La sèrie 200 és l'única de les tres sèries que realitza la deducció d'estocs (l'inventari va disminuir un 5,82%-interanual), que no és a causa de la forta demanda, sinó perquè moltes siderúrgiques principals van prendre la iniciativa de reduir la producció i la revisió a causa d'una transformació d'emissions de carboni ultra-baixes i un subministrament de matèries primeres, la contracció eficaç durant l'any, la contracció i el subministrament de matèries primeres.demanda feble. Tanmateix, la taxa mitjana de benefici l'any 2001 encara era del -3,4%, i el conjunt del sector encara no era optimista.
3. Avís de flux d'efectiu: els fabricants d'automòbils aigües avall retarden els pagaments, tenint la liquiditat dels comerciants d'acer
Aquesta és una alerta directa sobre el flux de caixa del proveïdor i la base de clients del vostre lloc web.
El juny de 2025, l'Associació Xina del Ferro i l'Acer va emetre una declaració pública en què assenyalava directament que determinades indústries aigües avall-especialment els fabricants d'automòbils-estaven retardant els pagaments als proveïdors aigües amunt a través de plataformes de finançament de la cadena de subministrament, ampliant els terminis de pagament mitjançant pagarés corporatius, augmentant així significativament la pressió financera sobre les fàbriques d'acer.
Punt de conflicte bàsic:
- El 2024, la producció d'acer per a automòbils va assolir aproximadament els 40 milions de tones. No obstant això, a causa dels esforços implacables dels fabricants d'automòbils per reduir costos-des de l'any passat, alguns fabricants d'equips originals han exigit reduccions de preus superiors al 10% per als subministraments d'acer per a automòbils de les fàbriques d'acer-que superen amb escreix el que poden permetre els productors d'acer.
- Les fàbriques d'acer han informat que les plaques d'acer per a automòbils, com a productes d'alta-tecnologia i alta-inversió, actualment gairebé no generen marge de benefici, mentre que els fabricants d'automòbils continuen pressionant per preus més baixos.
- Alguns fabricants d'automòbils han adoptat les ofertes de contractació de plaques d'acer per a automòbils, posant-les en preu com a productes d'acer generals i implementant un enfocament de "-preu-perfecte més baix", que ha provocat una competència brutal entre les fàbriques d'acer, disminuint molt l'entusiasme dels proveïdors i soscavant la qualitat i la innovació del producte.
